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Was
können Sie von
einem Versicherungsberater erwarten,
worin
liegt Ihr
persönlicher Vorteil?
Erwarten dürfen Sie eine echte neutrale Beratung ohne jeglichen Verkaufsdruck. Wegen der großen Bedeutung der Versicherungswirtschaft und den jahrelangen Erfahrungen, hat das Bundesverfassungsgericht festgestellt, daß zum Schutz des Ratsuchenden nur ein absolut unabhängiger Berufszweig die vom Gesetzgeber gewollte Neutralität erfüllen kann – der Versicherungsberater ( BVerfG, Beschl. v. 5.5.1987 – 1 BvR 981/81 in NJW 1988 Heft 9 S. 543 ff.).
Ihr persönlicher Vorteil liegt in eben dieser kompetenten und wertneutralen Beratung ohne Einflussnahme durch die Versicherungswirtschaft (höhere Provision, besondere Verkaufswettbewerbe und Umsatzvorgaben). Es wird darauf geachtet, daß Sie das richtige Deckungskonzept haben und keine unnötig hohen Beiträge zahlen.
Ebenso werden Ihre bestehenden Verträge geprüft, ob die vorhandenen Vertragsinhalte Ihren Wünschen und Risikoverhältnissen entsprechen. Doppel- oder Überversicherungen werden konsequent abgebaut, zusätzliche Risiken aufgezeigt und bei Bedarf eingedeckt. Gegebenenfalls werden die Risiken auch umgedeckt.
Von Konzernen angebotene Deckungskonzepte enthalten oftmals Leistungen, die Sie nicht wirklich brauchen. Auch wenn sie als kostenfrei deklariert werden, so sind sie dennoch in der Prämie einkalkuliert.
Es gibt keine kostenlosen Leistungen!
Zum anderen vertritt er Sie in außergerichtlichen Fällen bei Streitigkeiten mit Ihrer Gesellschaft. Vermittler dürfen Ihnen dem Grunde nach nur bei den Verträgen helfen, die sie selbst vermittelt haben. Andernfalls verstoßen sie gegen das Rechtsberatungsgesetz.
Beispiele:
Der Abschlußvermittler kümmert sich nicht richtig um Ihren Schadensfall, weil er sonst Schwierigkeiten mit seiner Gesellschaft erwarten kann. (zu hohe Schadenquote bedeutet ggf. eine Provisionskürzung).
Das Unternehmen bestreitet die Deckung und will sogar den Vertrag insgesamt aufheben, obwohl Sie handschriftliche Vermerke/Zusicherungen des Vermittlers vorliegen haben.
Beantworten Sie sich die nachstehenden Fragen einmal in Ruhe selbst und entscheiden Sie dann:
Sind Sie der Meinung, daß
- Ihr Versicherungsvermittler Ihnen immer die für Sie vorteilhaftesten Produkte, auch wenn diese nicht aus seinem Hause stammen (wie z.B. Direktversicherer) empfiehlt?
- er nicht unter Erfolgsdruck steht? Er muß mir nicht aufgrund von Zielvorgaben, Sonderaktionen oder aus Verdienstgründen bestimmte Versicherungsprodukte empfehlen!
- die Mitarbeiter von Versicherungen, Vertriebsgesellschaften und Banken Sie wirklich neutral und unabhängig beraten?
- sich ein Vergleich von verschiedenen Versicherungsangeboten nicht lohnt, da die Konditionen im Wesentlichen gleich sind? (Warum wechseln dann so viele Mitbürger zum Jahresende regelmäßig ihren Kfz-Versicherer?)
- teuere Versicherungsgesellschaften einen besseren Versicherungsschutz bieten als günstige bei vergleichbaren Bedingungen?
- ein qualifizierter und neutraler Berater, den ich in allen Fragen zu meinen Versicherungen ansprechen kann, nicht in der Lage ist meine Versicherungssituation zu verbessern.
Falls Sie die vorstehenden Fragen durchgehend mit „Ja“ beantwortet haben hat sich ein Weiterlesen für Sie erübrigt.
Unabhängige Versicherungsberatung kostet Geld. Können Sie hierauf verzichten? Die (vermeintlich) kostenlose Beratung der Vermittler wird von Ihnen bei jeder Zahlung an das Unternehmen finanziert. So kommen im Laufe der Jahre erhebliche Summen zustande.
Je mehr Fragen Sie verneint haben, um so mehr haben Sie erkannt, dass Beratung und Verkauf nicht von ein und derselben Person durchgeführt werden sollte. Durch eine Kontaktaufnahme mit mir oder einem meiner Kollegen können Sie klären wie eine Zusammenarbeit in Ihrem konkreten Fall aussehen kann.
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